【高端訪談】華北利星行機械朱德仁：打造租賃業務極致體驗，助推行業理性發展

【鐵甲網 原創】近日，第十二屆中國國際管道大會在河北廊坊國際會議展覽中心圓滿舉行。華北利星行機械有限公司租賃業務部攜2臺大型挖掘機及相關機具參展。展會期間，鐵甲記者特別專訪了華北利星行機械租賃部總經理朱德仁先生，他重點分享了近些年來的企業運營之道，以及對工程機械租賃行業的發展見解和建議。

視頻：華北利星行機械租賃部總經理朱德仁接受采訪

“我們切入管道建設施工中，租賃業務的專業性及產品都廣獲好評！”

談及此次在廊坊召開的中國國際管道大會，華北利星行機械租賃部朱德仁總經理首先表示，伴隨著城鎮化的發展，管道建設的類型越來越多，像水管道、油管道、線管道、天然氣管道等，這些設施無時無刻都在保障國家的能源安全和普通老百姓的正常生活。因此，管道施工就變得非常重要，在這個領域自然少不了工程機械的身影。而工程機械設備和機具租賃業務的發展極大地幫助和促進了管道建設，它不僅滿足了國企輕資產化后的施工需求，降低了施工單位的成本，還提高了各管道施工單位的效率。

“我們更多的是切入了以油氣為主的能源管道建設的施工業務，而公司租賃業務的專業性及產品的卓越性都獲得了項目方和用戶的好評！”朱總對記者講，“之所以能獲得大家的認可，主要是華北利星行機械租賃部本身具有關于租賃業務從設備到管理的專業性！”總之，在華北利星行機械租賃部服務的幫助下，讓客戶的施工成本更低了，效率更高了，速度更快了。

“只要跟華北利星行機械租賃部建立合作，基本上就離不開我們了！”

據了解，華北利星行機械有限公司租賃部成立于2003年1月，是專業化的工程機械、動力租賃方案提供者。目前它已由最初單一的工程機械租賃提供者，發展成為包含工程機械、發電機組、高空作業車及各種機具等設備的租賃方案解決中心。

朱德仁總經理對記者表示，公司現階段租賃業務的發展依然是健康可持續的，主要業務涉及資源開采、土方施工、市政水利建設、管道施工等領域。同時，他強調“各個領域的租賃客戶都會有不同訴求點和側重點，比如礦山客戶看重設備的出勤率和服務實力，而土方施工的個人用戶則更看重設備油耗。”不過，對于所有客戶來講，設備性能的出眾、服務的及時、油耗更低、使用成本更低是客戶一致追求的，“而這些方面，正好是華北利星行機械租賃部的優勢所在！”朱總表示，公司將發展租賃服務列為企業戰略，并確立了華北利星行機械租賃部的愿景，即“成為工程施工和養護客戶租賃設備和機具的首選服務商”，而公司使命是“讓您更省心的設備租賃專家！”

“很多和我們打過交道的客戶表示，只要跟華北利星行機械租賃部建立合作，基本上就離不開我們了！”朱總對記者這樣講。的確，始終致力于成為讓客戶更省心的設備租賃專家，華北利星行機械租賃部不斷提升工程機械租賃業務的專業性，尤其是要無限貼近客戶的需求，并根據具體工況出發，給與每一位客戶有針對性的專業解決方案。朱總還強調，公司還會為客戶配備專業的管理人員，從設備到人員組織進行專業化管理，做到真正讓客戶省心！

“工程機械租賃行業還不夠規范，我們愿為推動行業理性發展而助力！”

正如朱總所講，租賃業務本身就是工程機械產業發展到一個較高階段的表現形式，但是因為世界各地工程機械產業起步發展的步伐不一致，歐美市場起步較早，所以那里的租賃市場相對比較規范。而中國雖然是全球最大的工程機械市場，但就租賃市場的發展來看也是不夠規范。“首先是市場比較亂，惡意低價競爭，甚至是不計成本地飲鴆止渴般的運營模式；第二是整體競爭環境的不規范、不透明；第三就是契約精神的遵守還有待提升。”朱總表示，除了以上三方面外，還有一些是中國市場特有的問題，總之這些對于租賃市場的發展都造成了不良的影響和沖擊。

對此，朱總向記者講“雖然目前工程機械租賃行業從整體到細節，都還不夠規范，但是我們華北利星行機械愿意為推動中國工程機械租賃行業的理性發展而助力！”朱總特別表示，與主機廠賣產品的行為和心態不同的是，設備租賃應該是一種長期有效的服務。只有樹立這樣的心態，我們才能在租賃服務中，主動地無限貼近客戶的需求，只有把客戶的具體工況分析得非常透徹，才能將最合適、最匹配的設備租賃給客戶，助推其事業的長久發展。

另據記者了解，在華北利星行機械企業內部，不論是供應商卡特彼勒，還是集團的投資人，以及公司的相關領導都大力支持租賃業務的發展，并投入了大量資源予以支持。這也是短短十幾年間，華北利星行機械租賃業務能夠取得成功的基礎因素之一。此外，“公司內部對于每一單租賃業務都有精細的全程管控，嚴格的制度和流程，以及借助數字化智能化的手段進行資產和業務的管理。”總之，專業化的運作是成功的關。

采訪中，朱總談到華北利星行機械租賃部的業務和營收在這些年來每年都實現了一定幅度的增長。進入2023年以來，公司已經完成了一季度的業務目標。面向未來，雖然前行之路充滿了挑戰，朱總表示，他們將加強租賃業務團隊的建設，引入更多產品，特別是在一些細分領域中需要的特殊設備和機具。只有持續加強租賃業務團隊和產品設備的專業性，才能更好地為廣大客戶服務，進而助推工程機械租賃行業理性發展。

原創文章，作者：鐵甲網  任立  。本文系鐵甲網原創，轉載請注明出處，感謝您的閱讀與關注。歡迎大家積極投稿，審核通過后署名發布，投稿郵箱：market@cehome.com